Palestrantes

Autor de "Receita Previsível", um best-seller global sobre vendas, conhecido como a bíblia das vendas no Vale do Silício. Criador do conceito revolucionário "Cold Calling 2.0", que enfatiza segmentação e personalização na prospecção de vendas, sendo amplamente adotada pelas maiores corporações ao redor do mundo.

Gerente de RevOps na Blip, lidera iniciativas que transformam processos comerciais, tecnologias e dados em crescimento. Com trajetória executiva e empreendedora, atua em consultoria e mentoria em RevOps, com formação em Gestão Estratégica de Negócios, Relações Internacionais e Business Intelligence.

Diretora de Desenvolvimento de Negócios da Zoho Corporation para a América Latina, com mais de 10 anos de experiência em vendas e expansão de mercado nos setores de CRM e computação em nuvem. Lidera e orienta times de gerentes regionais e executivos de contas, além de apoiar parceiros na missão de ampliar a presença da Zoho na região, oferecendo soluções corporativas acessíveis e de alta qualidade. Tem como propósito fortalecer pequenas e médias empresas com ferramentas digitais e boas práticas, contribuindo para seu crescimento e inovação. Foi responsável pelo aumento na retenção de usuários, no crescimento de receita e na satisfação dos clientes das soluções da Zoho na América Latina, por meio de estratégias comerciais eficazes. Fora do trabalho, atua como voluntária ensinando inglês em sua comunidade e participa de ações beneficentes. É formada pela Universidad Vasco de Quiroga, no México.

Vice-Presidente da SAP Concur, tem 11 anos de atuação na SAP (2005-2011 e de 2017 até o momento) uma das maiores empresas de software do mundo. Já foi gestor de vendas na TOTVS e tem grande experiência em vendas nas indústrias de software e marketing esportivo. É graduado em Propaganda e Marketing pela Universidade Mackenzie, com MBA em Marketing pela ESPM, e certificados nos programas de Educação Continuada de Marketing e Propaganda (New York University) e Administração de Negócios e Gestão (GVPEC – FGV).

Mentora, palestrante e especialista em pré-vendas. Desde 2019, dedica-se à educação de pré-vendedores como cofundadora da Academia Rapport, que já impactou mais de 150 empresas e milhares de profissionais. Também atua como Head de Análise de Investimento na ABSeed, um venture capital especializado em SaaS B2B.

CEO da Destruindo Metas, uma aceleradora especializada em crescimento comercial para empresas B2B. Com 12 anos de experiência em vendas complexas, sua atuação é focada na geração e conversão de demanda, além da estruturação de times comerciais de alta performance. Sua expertise abrange técnicas avançadas de negociação, prospecção ativa, funis de marketing e sistemas de indicação. Ao longo de sua trajetória, já contribuiu para o desenvolvimento de mais de 12 mil profissionais de vendas em todo o país.

Professor na Link School of Business e sócio-fundador da Scient, atua na interseção entre educação e empreendedorismo. Com mais de 10 anos de experiência em startups de tecnologia, vendas B2B, estratégias de Go-to-Market baseadas em ciência e CRM, ajuda empresas a crescerem na economia digital.

Fundador da Pipelovers, a maior comunidade de vendas B2B do Brasil. Reconhecido em marketing digital e crescimento. Com mais de 15 anos em vendas corporativas, impulsionou vendas em empresas como TOTVS, LinkedIn e Creditas. Especializado em lançamentos, gestão de operações desafiadoras e liderança na transformação digital de equipes de vendas.

Fundadora da Academia Rapport, comunidade que leva educação de qualidade para equipes de pré-vendas, possui anos de experiência em equipes comerciais de empresas de tecnologia, estruturando novas áreas, formando times e implementndo processos.

Da liderança na expansão da Stone à coordenação de vendas na RD, gestão global na Rocket.Chat e Partner Sales Manager na Zoho Brasil. Possui mais de 8 anos de experiência, acumulando expertise na promoção de melhorias operacionais e estratégicas, garantindo receita previsível e de equipes de vendas por meio de uma abordagem que prioriza a liderança humanizada.

Especialista em vendas e processos comerciais, é sócio da Meetz e Redmug. Atua no desenvolvimento de estratégias e como mentor em aceleradoras de startups. Apaixonado por gatilhos mentais e storytelling, incentiva o uso dessas técnicas para potencializar resultados.

COO e sócio da SCIENT, com mais de 10 anos de experiência em vendas no mercado de tecnologia, com passagens por TOTVS, Sólides e BossaBox. Fundador da Rev2b, startup de análise preditiva, dedica-se a adaptar modelos e frameworks globais para o ecossistema brasileiro de startups.

Gerente de Prospecção de Negócios na TOTVS e especialista em liderar times com foco em resultados consistentes e processos escaláveis. Com formação em Comunicação e dois MBAs — um em Gestão Estratégica de Pessoas, Liderança e Coaching, e outro em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais — une visão estratégica e domínio digital para acelerar negócios.

Sofia Stefanon é empreendedora, sócia da Azul de Fome e fundadora da Livros na Prática, uma comunidade com mais de 600 empresários que transforma teoria em ação por meio dos melhores livros de negócios. Apaixonada por crescimento, Sofia já ajudou empresas a alcançarem resultados como 600% de aumento no e-commerce e ROI de 20x em vendas B2B. Hoje, além de liderar sua comunidade, ela atua como mentora de startups, conectando aprendizado real com execução prática.

CEO da Receita Previsível no Brasil e B2B Stack, constrói máquinas de vendas eficazes, com uma abordagem que combina marketing, vendas e tecnologia para impulsionar o crescimento e a receita dos negócios, com mais de 2.000 alunos anualmente. É especialista em geração de demanda e máquinas de vendas, com experiência na Coca-Cola e atendimento a empresas como Toyota e Itaú.

CSO na Zoho na América do Norte, é empreendedor e fundador de diversas empresas nas áreas de software em nuvem, cadeia de suprimentos, publicidade mobile e energia renovável. Já atuou no lançamento de negócios em setores variados, de dispositivos médicos a microcervejarias. Foi cofundador da GT Nexus (hoje Infor Nexus), uma das principais redes globais de gestão da cadeia de suprimentos. Ao longo da carreira, liderou empresas e diversas áreas corporativas, incluindo canais e desenvolvimento de negócios, marketing e comunicação, vendas, recursos humanos e finanças.